Foxstone est une startup suisse qui propose une plateforme d’investissement immobilier en crowdfunding à partir de 25’000 CHF.
Le responsable de Z Digital Agency, Timothée Bardet, a souhaité interviewer Dan Amar, CEO de Foxstone, car cette startup dessine l’avenir de l’industrie de la PropTech, avec une simplification et une démocratisation des processus pour les investissements immobiliers.
Quelle est ta vision du marché immobilier suisse aujourd’hui, et dans 5 ans ?
Le marché de l’immobilier en Suisse est très encombré et avec des divergences évidentes. Le marché est connu pour son manque de transparence, pour toutes les parties prenantes. Par conséquent, il conduit à un certain nombre de domaines où les startups Fintech ont de nombreuses opportunités.
Cependant, le marché suisse de l’immobilier est un marché lent à adopter.
Néanmoins, les services immobiliers n’auront pas d’autre choix que de se digitaliser, pour opérer un meilleur service à moindre coût.
Pour les sociétés de gestion immobilière, même si la digitalisation est en route, ce ne sera pas une question critique car l’impact de son coût sur les rendements des fonds d’investissement est marginal.
Il n’y a pas de réelle tendance affectant le niveau de rendement, mais la digitalisation offrira simplement quelques parts de marché à de nouveaux acteurs, affectant l’ancien équilibre entre les parties prenantes.
En effet, les petits acteurs seront plus agiles pour se structurer et apporter une valeur d’exécution plus élevée, tout en évitant le coût des réglementations lourdes.
Quels sont les plus grands défis de Foxstone à l’heure actuelle ?
Foxstone est actuellement en train de construire sa communauté d’investisseurs et son flux de transactions immobilières. C’est notre priorité.
Quelle est la stratégie de différenciation de Foxstone pour atteindre les investisseurs immobiliers ?
Nos clients idéaux sont à la fois des fonds d’investissement et des investisseurs particuliers. Avec une digitalisation complète du processus et un ticket minimum à partir de 25’000 CHF, Foxstone permet une approche plus large et plus rapide de l’investissement immobilier.
Comment une FinTech peut-elle convaincre les investisseurs immobiliers traditionnels ?
La concurrence a déjà prouvé notre modèle d’affaires. Il existe un besoin pour des capacités de gestion des investissements meilleures et plus larges. 200 millions de francs suisses ont déjà été investis avec cette nouvelle approche.
Cependant pour qu’une startup FinTech réussisse à convaincre les investisseurs, quatre critères doivent être vérifiés :
- la taille du flux de transactions existant
- la crédibilité de la FinTech : l’expérience de son équipe (et les licences si nécessaire)
- l’exécution : peut-elle fournir un service meilleur, plus rapide (et moins cher) ?
- les investisseurs de l’entreprise apportent également de la crédibilité.
Pour Foxstone, certains éléments clés supplémentaires nous aident à convaincre de nouveaux investisseurs :
- nos partenaires, certains des principaux acteurs en Suisse
- les témoignages après que certaines affaires aient été conclues via Foxstone
- les témoignages d’autres parties prenantes d’une transaction immobilière typique, comme les banques par exemple.
Comment décrirais-tu la stratégie numérique de Foxstone ?
En plus de notre portée directe vers les fonds ouverts et innovants, nous tirons parti de la communauté en ligne sur les réseaux professionnels et sociaux, puisque le ticket minimum commence à 25’000CHF.
Les magazines, les conférences et les meetups sont également un bon moyen d’expliquer notre différenciation et de nouer des relations.
Enfin avec sa connaissance du marché et des tendances, Foxstone vise à devenir un leader d’opinion, en fournissant des contenus en ligne pour sa communauté.
